مێرچێندایزینگ (Merchandising)، واتە بەرچاوکردنی بەرهەمەکان بۆ بازاڕکردن. لە ئینگلیزیی ئاخاوتنیدا ئەم وشەیە مانای بازاڕکردن یان بازرگانی هەیە و لە قسەکردنی ئاخاوتنیشدا پێی دەوترێت بازرگان یان (Merchan). بەڵام لە پیشەسازی پەخشدا ئەم وشەیە بە واتای خستنەبازاڕی بەرهەمەکان لە ڕێگەی ڕێکخستنی دروستەوە.
پێشەکی
لە بازاڕی کێبڕکێی ئەمڕۆدا سەرکەوتنی هەر بزنسێک بەندە بە چەندین هۆکارەوە، بازاڕی کاڵا و خزمەتگوزارییەکان گۆڕاون و ئاڵۆز بوون، پێداویستی کڕیارەکان گۆڕاون و چاوەڕوانییەکانیان زیاتر بووە، بۆ ئەوەی کۆمپانیاکان لەم بوارە زۆر کێبڕکێکارەدا بوەستن، پێویستە زیاتر گرنگی بەو هۆکارانە بدەن کە کاریگەرییان لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیاران و دواجار فرۆشتنیان هەیە، بەبازاڕکردن یەکێکە لەو هۆکارانەی کە کاریگەری لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیاران و دواجار فرۆشتنی کۆمپانیاکان هەیە.
پەیوەندی نێوان مارکێتینگ و بازرگانی دەتوانرێت وەک سەرباز و چەکێک سەیر بکرێت، هیچ کام لەمانە بەبێ ئەویتریان ناتوانن بژین، بۆ ئەوەی باشتر لەم پرسە تێبگەین، سەرەتا پێناسەیەک بۆ زاراوەی مارکێتینگ دەخەینەڕوو.
ڕەنگە هەندێک مێرچێندایزینگ لەگەڵ (Shelving) دانانی کەلوپەلەکان لەڕەفە تێکەڵ بکەن و ئەم دوو بابەتە بە یەک دەزانن، بەڵام بابەتی ڕەفەکردن تەنها پەیوەندی بە ڕێکخستنی سەر ڕەفەکانەوە هەیە و بابەتی مێرچێندایزینگ زۆر لەوە زیاترە، بە شێوەیەک کە ڕەفەکردن بە بەشێک لە مێرچێندایزینگ هەژمار دەکرێت، بە واتایەکی تر، مێرچێندایزینگ بریتییە لە بەکارهێنانی هەموو ئامرازەکانی بازاڕکردن بۆ کاریگەریکردن لەسەر کڕیار یان بەکاربەر.
کێ بەرپرسیارە لە مێرچێندایزینگ گفتوگۆی زۆری لەسەرە و بابەتی ئەم بابەتە نییە، بێگومان هەندێک لە بەڕێوەبەران پێیان وایە کە ڕێکخستنی بەرهەم بە کردەوە لە ئەستۆی بەڕێوەبەرانی شوێنی فرۆشتندایە و کۆمپانیای پەخش هیچ ڕۆڵێکی تێدا نییە، بەڵام لەگەڵ ئەوەش پێویستە مەندوبەکان شارەزایی تەواویان لەم بابەتەدا هەبێت.
پێناسەی مێرچێندایزینگ
مێرچێندایزینگ بریتییە لە کۆمەڵێک شێوازی نمایشکردنی کاڵاکانی ناو فرۆشگاکان بۆ کڕیاران, ئێمە مێرچێندایزینگ وەک شێوازێک بۆ گەیاندنی زانیاری بەرهەم، بانگەشە و بۆنە تایبەتەکان پێناسە دەکەین، هەروەها بۆ بەهێزکردنی پەیامەکانی ڕیکلام لە ڕێگەی ئامرازەکانی پەیوەندی نامیدیاییەوە.
لە ڕاستیدا مێرچێندایزینگ زمانێکە یان ئامرازێکە بۆ ڕازیکردنی کڕیارەکان بۆ کڕین، کە فرۆشیاران بۆ پەیوەندیکردن لەگەڵ کڕیارە ئامانجدارەکان بەکاریدەهێنن.
دەتوانرێت مێرچێندایزینگ بە ستراتیژییەکی سەرکەوتوو هەژمار بکرێت کە لە ڕێگەیەوە بزنسی خوازراو بتوانێت بگاتە کڕیاری زیاتر، لە ڕاستیدا بە شێوەیەکی کاریگەر سەردانکەران دەکاتە کڕیاری ڕاستەقینە.
بەهۆی زیادبوونی ڕێژەیی ژمارەی ڕکابەرەکان لە بازاڕەکانی ئەمڕۆدا، نزیکەی 97%ی سەردانەکانی ئۆنلاین بە هیچ جۆرە کڕینێک کۆتایی نایەت، خاڵی گرنگ توانای ڕاکێشانی بەکاربەران و هاندانی بۆ تەواوکردنی پرۆسەی کڕینیان دەبێت. لێرەدایە کە مێرچێندایزینگ دێتە ناو کردارەوە.
بۆچی مێرچێندایزینگ گرنگە؟
- مێرچێندایزینگ ڕێبازێکە کە ئەو سوودانەی سەرەوە پێشکەش بە فرۆشیاران و دوکانداران دەکات
- چۆن سەرنجی کڕیار ڕابکێشین
- ڕووناکی و جوانکردنی ژینگە
- دروستکردنی پێگەیەکی دەروونی گونجاوی بەرهەمەکە لە لای کڕیاردا
- چۆنیەتی ناساندن و دانان و نمایشکردن و دابینکردنی کاڵاکان
- چۆنیەتی ڕیکلام و ئاگادارکردنەوەی کڕیار بە دروستی دەربارەی بەرهەمەکە
مێرچێندایزینگ و هەمەچەشنکردن
بە هەبوونی بەرهەمی جیاواز و هەمەچەشن، فرۆشیاران دەتوانن لەبری بڕیاری “بەڵێ یان نەخێر” ی کڕیارەکە بگۆڕن بۆ بڕیاری کڕینی “یان” یان “کڕین”، بۆ نموونە ئەگەر فرۆشگایەک تەنها یەک مارکە و یەک مۆدێلی کۆمپیوتەری لاپتۆپ پێشکەش بکات، بەکارهێنەر تەنها بڕیاری “بەڵێ یان نەخێر”ی هەیە: بەڵێ ئەم کۆمپیوتەرەم دەوێت. یان: نا، ئەم کۆمپیوتەرەم ناوێت. بەڵام لەبەر ئەوەی فرۆشگاکە کۆمپیوتەرەکانی کۆمپانیای Dell و Samsung و Apple و هتد بەکاردەهێنێت، بەکارهێنەران یەکسەر بڕیار دەدەن کام کۆمپیوتەر باشترینە، بە تەواوی خۆیان لە مشتومڕی “بەڵێ یان نەخێر” بەدوور دەگرن. لە لایەکی دیکەوە فرۆشگاکانی وەک ئەپڵ تەنها یەک ناوی مارکە پێشکەش دەکەن کە ئەپڵە، بەڵام جۆرەها شێوە و قەبارە و توانای جیاوازی مۆدێلی کۆمپیوتەرەکانی ئەپڵ پێشکەش بە کڕیاران دەکەن.
مێرچێندایزینگ و نەرمی نواندن
بەکارهێنانی ئامراز و ستراتیژی بازرگانی کە نەرم و نیانن گرنگە، چونکە گۆڕانکاری لە گۆڕینی کۆگادا دەکەن و فرۆشگاکە بەرەو بیرۆکەی نوێ و باشترکردنی بەردەوام لە کارەکاندا دەبات، نەرمی نواندن لە خولانەوەی بەرهەمەکانی فرۆشگاکەدا وا لە کڕیاران دەکات، هەست بکەن کە هەمیشە شتێکی نوێ هەیە کە بەدوایدا بگەڕێن. بە بەکارهێنانی نەرمی بازرگانیکردن، فرۆشیارانی وردەفرۆشی دەتوانن سەرنجی کڕیاران لەسەر بەرهەمە وەرزییەکان، تایبەتەکانی جەژن و گرێبەستە تایبەتەکانی بانگەشە چڕبکەنەوە. باشترە فرۆشیار سەرنجی کڕیارەکان ڕابکێشێت و ئاراستەی نوێترین و بەناوبانگترین بەرهەم و باشترین گرێبەستەکان بکات بۆ ئەوەی ڕێژەی فرۆشتنی سەرکەوتووی هەبێت.
دەستگەیشتن بە بازرگانی بە ئاسانی
ناوچەی فرۆشتنی وردە و تاک بە ناوچەی زێڕین ناسراوە، ناوچەی زێڕین باشترین ناوچەیە بۆ بەرهەمی نوێ و نەناسراو، کڕیار چاوەڕێی ئەوە دەکات هەمیشە بەرهەمێکی دیاریکراو لە ڕەفەیەکی دیاریکراودا بدۆزێتەوە، شێوازی نمایشکردنی بەرهەمەکە دەبێت بەجۆرێک بێت کە کڕیارەکان بە ئاسانی دەستیان پێ بگات و بە ئاسانی بتوانن بەرهەمە پێویستەکان هەڵبژێرن. ئەگەر شێوازی گەڕان و چۆنیەتی پۆلێنکردن و هتد بۆیان قورس بێت، ئەوا ڕەنگە کڕیارەکان بێ هیوا و دواتر دەستبەرداری کڕین دەبن، بۆیە پێویستە هەمیشە باشترین شێواز و ڕێگاکانی کڕین و فرۆشتن بۆ کڕیاران بکرێت.
بودجەی مێرچێندایزینگ
بودجەی مێرچێندایزینگ بریتییە لە بڕە پارەیەکی دیاریکراو یان سلفەیەک کە جگە لە تێچووی گشتی و ڕاستەوخۆی ڕیکلام، لەلایەن خاوەن بەرهەمەوە دەخرێتە بەردەستی فرۆشگاکە بۆ پشتگیریکردنی چالاکییەکانی ڕیکلام. وەک تێچووی پێویست بۆ بەرهەمهێنانی ستاند و دیکۆر و پێداویستییەکانی خستنەڕووی بەرهەمەکان بۆ باشتر نمایشکردن و بەردەستکردنی بەرهەمەکان، و ئەمانەی خوارەوە لەخۆدەگرێت:
- بوونی مێرچێندایزەر و سیفاتەکانی
- ڕێکخستنی کاڵاکان
- ئاسانە بۆ بینین
- بەردەست بوون
- پەیوەست بوون
- ڕێکخستن
- بڕیاری کڕین
ئەرکەکانی Merchandiser یا مێرچێندایزەر
- ڕێکخستن و دانانی بەرهەمەکان لەسەر ڕەفەکان
- کۆنترۆڵی نرخ و لیبێڵی بەرهەمەکان
- داواکردنی بەرهەمەکان
- دانوستان لەسەر ڕێزبەندی و ڕێکخستنی کاڵاکان لەسەر ڕەفەکان
- پابەندبوون بە نمایشی بەرهەم بەپێی ستانداردەکانی کۆمپانیا
- پابەندبوون بە پرۆسەی پەیوەست بە بەرهەمە گەڕاوەکان
- بەدەستهێنانی زانیاری دەربارەی F.A.Bـی بەرهەمەکان ( تایبەتمەندی Feature، لایەنی باشی Advantage و سوود Benefit)، پرۆفایلی مێرچێندایزەر
- ئامادەبوونی بەردەوام لە فرۆشگا و بەدواداچوون
- رووی خۆش و ڕەوشتی باش
- کۆکردنەوەی زانیاری لەسەر بەرهەم
- وەسف و ناساندنی تەواوی بەرهەمەکە
- وەڵامدانەوەی گونجاو
ئەو هۆکارانەی کە کڕیاران لە مێرچێندایزینگ ئارەزووی دەکەن
- پیشاندانی بەرهەمەکان
- شوێنی ڕەفەکە
- هێما و وێنەکان
- لەیبلی نرخ و ناوی
- گەيشتنى ئاسان
- پەیوەندی یان گونجانی بەرهەمەکان لەگەڵ یەک
- پڕبوونی ڕەفەکان
- ڕەفە و شتومەک پاک و خاوێن
- سەرنجڕاکێشانی ژینگە (ڕەنگ _ ڕووناکی _ بۆن)
ئەو هۆکارانەی کە کڕیار لە بازاڕکردندا ئارەزووی دەکات
- نیشانە و هێماکان
- بەردەست بوون
- خێرایی لە دەستنیشانکردندا
- ڕێکخستن و نمایشکردنی کاڵاکان
- ڕەفەی پڕ و خاوێن، هیچ شتێک لە ڕەفەیەکی بەتاڵ یان تۆزاوی خەمۆکتر نییە.
- ئەگەر کاڵای پەیوەندیدار، یان لە هەمان خێزان، یان تەواوکەرەکان لە گروپێکدا دابنرێن و لە تەنیشت یەکترەوە نمایش بکرێن، کڕیار هان دەدرێت زیاتر بکڕێت.
- کۆمەڵە کارەکانی مێرچێندایزینگ کە کڕیار ئارەزووی دەکات، لەلایەن مێرچێندایزەر و بە بوونی خۆی لە تەنیشت ڕەفەی کاڵاکان (یان لە فرۆشگاکە) ئەنجام دەدرێت.
کاریگەری بازرگانیکردن لەسەر ڕازیبوونی کڕیار و بڕیاری کڕین
ڕازیبوونی کڕیار بە هەست یان هەڵوێستی کڕیارێک بەرامبەر بە بەرهەمێک یان خزمەتگوزارییەک دوای بەکارهێنانی. ڕازیبوونی کڕیار دەرئەنجامی سەرەکی چالاکییەکانی بازرگان، کە وەک پەیوەندییەک لە نێوان قۆناغە جیاوازەکانی ڕەفتاری کڕینی بەکاربەردا کاردەکات. بۆ نموونە ئەگەر کڕیارەکان لە خزمەتگوزارییەکی دیاریکراو ڕازی بن، ئەوا ئەگەری دووبارەکردنەوەی کڕینەکەیان زیاترە
مەبەستی ڕەفتار گوزارشت لە چڕی مەبەست و ئیرادەی تاک دەکات بۆ ئەنجامدانی ڕەفتاری ئامانج، پەیوەندی نێوان نیەتی ڕەفتار و ڕەفتار نیشان دەدات کە مرۆڤەکان مەیلیان هەیە بەشداری ئەو ڕەفتارانە بکەن کە بەنیازن ئەنجامی بدەن، ڕەفتار بە ئەگەری دەروونی بۆ پێکهێنانی ڕەفتارێکی دیاریکراو پێناسە دەکرێت . بۆ نموونە مەبەستی کڕینی بەرهەمێکی دیاریکراو وەک پێشبینیکەرێکی باش بۆ ڕەفتاری ڕاستەقینە لە کڕینی بەرهەمەکەدا ناسێنراوە.
کاریگەری مارکێتینگ لەسەر زیادکردنی فرۆش
1. دروستکردنی وێنەیەکی گونجاوی فرۆشگاکە لە مێشکی کڕیاراندا
٢. زیادکردنی بەرهەمهێنانی فەزای فرۆشتن
شێوازەکانی جێبەجێکردنی مێرچێندایزینگ:
1. پێشکەشکردنی فرۆشتنی کەسی:
بروشور، لاپەڕەی فرۆشتن، کەتەلۆگ، پێشکەشکردنی بینراوی پاوەرپۆینت و جۆرەکانی تری بازاڕکردن زیاتر بۆ پێشخستنی پێشکەشکردنی فرۆشتنی کەسی بەکاردەهێنرێت. ناوەڕۆک دەتوانێت ڕێنمایی پێشکەشکردنی فرۆشتن بکات، پشتگیری بینراو و ڕاستەقینە بۆی دابین بکات، و وەک ئاماژەیەک بێت کە بۆ کڕیار یان کڕیارێکی ئەگەری جێبهێڵرێت.
2. خاڵی کڕین:
لە ڕاستیدا زیاتر لە دوو لەسەر سێی بڕیارەکانی کڕین لە شوێنی پارەدان دەدرێت. بەم پێیە مێرچێندایزینگ ئامرازێکی بەسوودە و کاریگەری لەسەر بڕیارەکانی کڕین هەیە کە لە خاڵی پارەدانی فرۆشگاکەدا دەدرێن.
3. بۆنە:
دەتوانرێت مێرچێندایزینگ لە ڕێگەی بۆنە تایبەتەکان یان کۆنفرانسی کۆمپانیاکانەوە جێبەجێ بکرێت، لەو شوێنانەی کە پەیوەندی لەگەڵ بازاڕە ئامانجدارەکان لە ڕێگەی دانیشتەکانی فرۆشتن، کۆبوونەوە، بۆنە گشتیەکان، کۆنفڕانسەکان و هتد ئەنجام دەدرێت. بانەر و نمایشی بەرهەم و فلایەر زیاتر لە بۆنە و کۆبوونەوە گشتییەکاندا بەکاردەهێنرێن بۆ گەیاندنی سوودەکانی براند و بەرهەمەکە بە بازاڕی ئامانج.
4- جوگرافیا:
پێویستە پلانی مێرچێندایزینگ شوێنی پلانەکانی مێرچێندایزینگ لەبەرچاو بگرێت. ئایا ئەم بەرنامانە نیشتمانی، ناوچەیی، ناوخۆیین، یان تەنانەت لە هەندێک فرۆشگای هەڵبژێردراو لە بازاڕێکدا جێبەجێ دەکرێن؟
5- کاتی دانان:
کاتی پلانەکانی مێرچێندایزینگ گرنگە. بۆیە پێویستە کاتی جێبەجێکردنی مێرچێندایزینگ لە پێوەندی لەگەڵ توخمەکانی تری تێکەڵەی بازاڕکردندا لەبەرچاو بگیرێت. بۆ نموونە، ڕەنگە بەرنامەکەت پێویستی بە دابەشکردنی بروشورەکان هەبێت پێش پێشکەشکردنی فرۆشتن یان دوای دەستپێکردنی هەڵمەتەکانی بانگەشە. یان لەوانەیە بتەوێت لیستی شتومەک لە فرۆشگایەکەدا لە کاتی ڕیکلامێکی کەمپینەکە پیشان بدەیت.
6. دیاریکردنی ئامانجی مارکێتینگ:
هەروەها پێویستە دیاری بکەیت کە مارکێتینگ بۆ بەدەستهێنانی چ ئامانجێک بەکاردەهێنیت. دەبێت دیاری بکەیت کە چ جۆرە ئامرازێکی بازرگانی پشتگیری لە بازاڕکردنەکە دەکات. ئایا تۆ تایبەتمەندییەکانی بەرهەم بەبازاڕ دەکەیت یان بەرهەمێکی نوێ یان هەرزانتر، بانگەشە، پەیامی ڕیکلام، پێشکەشکردنی فرۆشتنی کەسی و هتد بەبازاڕ دەکەیت؟ بە کورتی لە پلانی مارکێتینگدا پێویستە پێش نووسینی بەشی مارکێتینگ بڕیار لەسەر فۆکۆسی پەیوەندیکردن بدەیت.
7. بەرهەمهێنانی مۆبایلە زیرەکەکان:
نزیکەی 40%ی کڕیاران ئەزموونێکی باشیان نییە لە بازاڕکردنی ئۆنلاین، ئەم ژمارەیەش دوو هێندە زیاد دەکات بۆ 80% کاتێک باس لە بازاڕکردن دەکرێت بە مۆبایل. بەڵام وەک دەزانن لە سەردەمی ئەمڕۆدا یەکێک لە مەرجەکانی سەرکەوتن ئاشتەوایی لەگەڵ تەکنەلۆجیادایە، تەنانەت ئەگەر بزنسەکەت ئۆنلاین نەبێت، پێویستە فەزای ئۆنلاینێکی گونجاو بۆی دیزاین بکەیت. هەروەها ڕەچاوکردنی ئەپی مۆبایلێکی گشتگیر دەتوانێت ئاستی فرۆشتنت زۆر زیاد بکات لە هەمان کاتدا باشتر بزنسەکەت بناسێنێت. کڕین لە فرۆشگای ئۆنلاینەکەت دەبێت بە هەر شاشەیەک ئاسان بێت و لە هەموو ڕوویەکەوە بۆ کڕیاران گونجاو بێت.
8- کورت و بەسوود و شیرین:
تا پڕۆسەی کڕینی کەلوپەل یان وەرگرتنی خزمەتگوزارییە بازرگانییەکەت ئاسانتر و تەنانەت کورتتر بێت بۆ کڕیار، ئەوە لە بەرژەوەندی تۆ دەبێت. کاتێک فرۆشیاران یان کەسانێک کە بەرپرسیارن لە دابینکردن و فرۆشتنی خزمەتگوزارییەکان داوای زانیاری زۆر لە کڕیار دەکەن و پرۆسەی کڕین ئاڵۆز دەکەن، ئەوا بە شێوەیەکی ئۆتۆماتیکی کارەکە دەخەنە سووڕێکی خراپەوە، کە یەکێک لە کاریگەرییە سەرەکییەکانی وازهێنانی کڕیارە. پێویستە تا دەتوانیت هەنگاوەکان کورت بکەیتەوە، پێویستە ئەم بابەتە بە تایبەتی لە بازاڕکردنی ئۆنلاین زیاتر لە هەموو شوێنێک ڕەچاو بکرێت، هەروەها وەسفی هەر بەرهەمێک یان خزمەتگوزارییەک پێویستە ڕوون بێت و وەک وتە بەناوبانگەکە دەڵێت کورت و بەسوود بێت.
9- ئاڕاستەکردنی داتا:
داتا ئەو فاکتەرانەن کە دەتوانن یارمەتی بەڕێوەبەری بزنس بدەن بۆ بڕیاردانی باشتر لە بواری مارکێتینگدا. داتا لە ڕاستیدا هاوڕێتە چونکە هۆکارە ئەرێنی و نەرێنییەکانی پێشکەوتنی ئامانجەکانی بازرگانی دیاری دەکات. بۆیە ئەوان دەبنە یەکێک لە گرنگترین ئامرازەکانی بەردەست بۆ جێبەجێکردنی مارکێتینگێکی پیشەیی.
10- نزیکتر هێشتنەوەی دوژمنەکان:
هەر بەڕێوەبەرێک کە بزنسێک بەڕێوە دەبات ئاگاداری ڕکابەرەکانی و زیادبوونی ژمارەکانیانە بە شێوەیەکی ڕیزبەندی. بەڵام چی دەکرێت؟ ئەم بابەتە هۆکارێکی دیکەیە کە دەتوانێت بتکاتە بەڕێوەبەرێکی پیشەیی مارکێتینگ.
هەنگاوی یەکەم ئەوەیە کە بزانیت هەمیشە لە دیمەنی کێبڕکێی خۆتدا چی ڕوودەدات. نرخی ڕکابەرەکان چین؟ پشکی بازاڕیان چەندە؟
تا زیاتر بزانیت باشتر دەبێت بۆ فرۆشتنەکانت چونکە دەتوانیت بە دیدێکی کراوەتر دەست بە مارکێتینگ بکەیت.
11- تا شەفافتر بێت باشترە:
پێویستە بە توندی خۆت بەدوور بگرێت لە سەرلێشێواندنی کڕیارەکانت چونکە کاتێک ئەمە ڕوودەدات کڕیارەکان وردە وردە بڵاودەبنەوە. ئەگەر فرۆشگایەکی ئۆنلاینت هەیە، بەکارهێنانی ئامرازە یارمەتیدەرەکان بە باشترین شێوە بۆ ڕێنماییکردنی کڕیار بۆ کڕینی دڵخواز. لە نێو ئەم جۆرە ئامرازانەدا دەتوانین ئاماژە بە پێشنیاری بەرهەمی هاوشێوە بکەین لەسەر بنەمای گەڕانی کڕیار.
بەڵام ئەگەر کارەکەت ئۆنلاین نەبێت، پێویستە ئەم ئەرکە بدرێتە ئەو فرۆشیار و کارمەندانەی کە پەیوەندییەکی نزیکتریان لەگەڵ کڕیارەکەدا هەیە. توانای ڕێنماییکردنی کڕیار بەرەو باشترین کڕینی گونجاو بۆی بە کارامەیییەکی بنەڕەتی دادەنرێت کە ڕێگری دەکات لە سەرلێشێواوی کڕیاران و دووبارە کارەکەت هەڵنەبژێرن.
12. بەرکەوتنی بەرهەمە پڕفرۆشەکان:
لیستی بەرهەمە پڕفرۆشەکانت لە هەر بوارێکدا ئامادە بکە و بیخەرە بەردەم سەردانیکەرانی ئۆنلاین. ئەم گۆڕانکارییە بچووکە دەتوانێت بە ئاسانی ئاستی فرۆشتن بەرز بکاتەوە. هەروەها ئەم جۆرە مەرجانە بۆ کڕیارە ڕووبەڕووەکانت دابین بکە، ئەو خزمەتگوزارییانە ئاشکرا بکە کە زۆرتر هەڵدەبژێردرێن و ئەو بەرهەمانەی کە فرۆشیان زۆرە. کڕیار بە شێوەیەکی نائاگا زیاتر سەرنجی ڕادەکێشێت.
13. گەیاندنی کاڵا بە باشترین شێوە بۆ کڕیار:
ڕێگەی ناردنی کاڵا کە بە ئۆفلاین دەکڕدرێت زۆر گرنگ دەبێت لە ڕێگریکردن لە سەرلێشێواوی کڕیار. لەم ڕووەوە دوو هۆکار زۆر گرنگن: یەکەم: کاتی ناردنی کەشتی، کە دەبێت بە خێرایی ئەنجام بدرێت، دووەم: تێچووی.
چەند نموونەیەک لە جۆرەکانی مارکێتینگ
بەبازاڕکردنی بینراو
بەبازاڕکردنی بینراو پەیوەندی بە ڕێکخستنی کاڵا و هەڵبژاردنی ڕەنگ و نمایشی سێ ڕەهەندی و گونجاوی بەرهەم و بانەری ڕیکلامەوە هەیە. ئەم مارکێتینگە دیجیتاڵییە دیزاینی وێب، گیف، ڤیدیۆ و هەر دیزاینێکی بینراو لەخۆدەگرێت کە بۆ تیشک خستنە سەر تایبەتمەندی و سوودەکانی بەرهەمێک یان خزمەتگوزارییەک بەکاردەهێنرێت.
بەبازاڕکردنی تاکەکەسی
بەبازاڕکردنی تاکەکەسی ئاماژەیە بۆ هەموو چالاکییەکانی ڕیکلام و بازاڕکردن کە یارمەتی فرۆشتنی بەرهەمێک دەدەن بە کڕیارێک لە فرۆشگای تاکەکەسی فیزیکیدا. ئەم جۆرە بەبازاڕکردنە سنووردارە بە شوێنە فیزیکییەکان، لەگەڵ ئەوەشدا دەتوانرێت بۆ هەموو جۆرە فرۆشگا و مۆڵ و هتد بەکاربهێنرێت. لە هەر حاڵەتێکدا لەگەڵ سەرهەڵدانی دیجیتاڵ مارکێتینگ، ئەمڕۆ زاراوەی مارکێتینگی تاکەکەسی بۆ کەرتی دیجیتاڵیش بەکاردەهێنرێت.
بەبازاڕکردنی بەرهەم
بەبازاڕکردنی بەرهەم ئاماژەیە بۆ هەموو چالاکییەکانی ڕیکلام بۆ فرۆشتنی بەرهەمێک، بەڵام زۆرجار بە هەڵە ئەم شێوازە بە بازاڕکردنی خزمەتگوزاری (چالاکی ڕیکلام بۆ فرۆشتنی خزمەتگوزارییەکان) ناودەبرێت. لە هەر حاڵەتێکدا ئەم جۆرە مارکێتینگە دەتوانێت فرۆشتنی هەردوو جۆری فرۆشگا یان بەرهەمی ئۆنلاین بگرێتەوە، بەجۆرێک چالاکییەکانی ڕیکلامکردن لە فرۆشگای ئۆنلاین بە شێوەی وێب دیزاین و گەڕان لە سایتەکەدا… و لە شوێنی فرۆشگاکەش لە ڕێگەی… هەڵبژاردنی ڕەفە و بانەری بانگەشە و… یە
ڕێکخستنی ڕەفەی مارکێتەکان و بازرگانیکردن
1) ئەو شتانەی کە زۆر بەکاردەهێنرێن لە کۆتایی فرۆشگاکەدا دابنێ
ئەمەش کڕیاران ناچار دەکات بە هەموو ئەو شتە کەم بەکارهێنراوانەدا تێپەڕن کە لەسەر ڕەفەکانی پێشەوەن بۆ ئەوەی بگەنە ئەو شتانەی کە زۆر بەکارهێنراون. بۆت دەردەکەوێت کە کڕیارەکان لە ڕێگادا هەمیشە یەک دوو شتێکی زیادە هەڵدەگرن کە لەبیریان کردووە یان نەیانزانیوە بوونی هەیە.
2) پڕکردنەوەی کۆلەکە بەرەو کۆتایی فرۆشگاکە بە شتومەکی قازانجی بەرز
شتومەکی بەرزی ڕێژەیی لەسەر ڕەفە پڕفرۆشەکان لە پشتی فرۆشگاکەت دابنێ.
3) بەرهەمی وەرزی لە بەردەم فرۆشگاکەت دابنێ.
لە هەر کاتێکی ساڵدا بەرهەمی وەرزی لە ناوچەکانی پێشەوەی فرۆشگاکەت دابنێ. ئەگەرنا بەرهەمەکان تەنانەت دوای وەرزی فرۆشتنیش دەمێننەوە و هیچ بژاردەیەکت نابێت جگە لە کەمکردنەوەی نرخ بۆ فرۆشتنیان. خراپترین حاڵەت ئەوەیە کە دەبێت هەموویان فڕێ بدەیت؛ کەواتە باشترین شت ئەوەیە لە پێشەوەی فرۆشگاکەدا بیهێڵیتەوە بۆ ئەوەی باشتر بیانفرۆشرێت.
4) دانانی بەرهەم و کاڵای گشتی لە هەندێک شوێنی فرۆشگاکەدا
ئەمەش ڕێگە بە کڕیاران دەدات خۆیان ئاشنا بکەن بەو شوێنەی کە بەرهەمەکان لە فرۆشگاکەتدا هەڵکەوتوون و ڕێزبەندی شتە جیاوازەکان لەبیر بکەن. دەتوانیت بیر لە ڕێکخستنی فرۆشگاکەت بکەیتەوە لە شێوەی بەش و پۆلی جیاوازدا، بۆ ئەوەی کڕیارەکان خۆیان ئاشنا بکەن بە شوێنی بەرهەمەکانت لە فرۆشگاکەدا.
5) تێبینی: کڕیاران هەمیشە لەکاتی چوونە ژوورەوەدا بەلای ڕاستدا دەگەڕێن
لای ڕاستی فرۆشگاکە ئەو شوێنەیە کە کڕیارەکان بەزۆری دوای چوونە ژوورەوە دەچن؛ بۆیە یەکێکە لە فەزای گونجاو بۆ فرۆشتن کە پێویستە بە باشی بەکاری بهێنرێت. هەمیشە دڵنیابە کە شتە پەراوێزییەکان بەڵام سەرنجڕاکێشەکان لەم لایەدا دەخەیتە ناوەوە. ئەم ناوچەیە کە بە “دیواری کارەبا” ناسراوە، شوێنی پیشاندانی هێزی مارکەی فرۆشگاکەتە. ئەو شتانە هەڵبژێرە کە سەرنجڕاکێشتر بن (مەرج نییە بەناوبانگترین بن) و سەردانکەران هان بدە زیاتر کارلێکیان لەگەڵدا بکەن.
6) هەرگیز ئەو شتانەی کە گومانی دزراون لە کۆتایی فرۆشگاکەدا دانەنێن
بەزۆری بەشی پشتەوەی فرۆشگاکان ئاسانترین شوێنە بۆ دزیکردن چونکە یەکێکە لە شاراوەترین بەشەکانی فرۆشگاکان. بۆیە باشتر وایە ڕەفەی مارکێتەکان بەجۆرێک ڕێکبخەن کە ئەو شتانەی کە ئەگەری دزینیان هەیە، وەکو کەرەستەی جوانکاری، لە نزیک کاش و شوێنەکانی تر دابنرێت کە بە ئاسانی لە شوێنە جیاوازەکانی فرۆشگاکەتەوە دیار بێت. هەروەها دڵنیابە کە دیمەنێکی باشی پشتی فرۆشگاکەت هەیە یان کامێرای ئاسایش لەوێ بەکاربهێنە.
7) شتگەلێکی کەم بەکارهێنان و پەراوێزخراو لە تەنیشت سندوقەکە دابنێ
لە دەوری کاش ڕیجستەر شوێنێکی باشە بۆ فرۆشتنی شتومەکی کەم تێچووی یان پەراوێزخراو کە سەرنجی کڕیاران ڕادەکێشێت پێش ئەوەی فرۆشگاکە بەجێبهێڵیت. دەتوانیت ئەم شوێنە پڕبکەیتەوە لە بابەتی وەک شیرینی و پاتری و جۆراب و ئیکسسوارات بۆ قژ و شتی هاوشێوە.
پێنج بنەمای بازرگانی بینراو
بەکارهێنانی نیشانەکانی ڕێنمایی
ڕێگەیەکی لۆژیکی ئەوەیە کە کڕیاران لە تایبەتمەندییەکانی ئەو بەرهەمانە ئاگادار بکەیتەوە کە لە فرۆشگاکەدا بەردەستن. بە بەکارهێنانی تابلۆکانی ئێستا دەتوانیت کڕیار لە سوودەکانی کڕینی کاڵا ئاگادار بکەیتەوە. پێویست بە نووسینی دەقی درێژ ناکات لەم بوارەدا، بەڵام ئاماژەدان بە خاڵێکی دیاریکراو، ناونیشانێکی سەرنجڕاکێش، یان خستنەڕووی نرخەکان دەتوانێت یارمەتی خەڵک بدات بۆ هەڵبژاردنی ئەو بەرهەمانەی کە پێویستیانە. تەنانەت هەندێک جار دەتوانرێت پەیوەندی لەگەڵ کڕیارەکاندا بکرێت بەبێ بەکارهێنانی وشە و تەنها بە بەکارهێنانی وێنەیەکی وێناکردن.
دیاریکردنی خاڵی فۆکەس
ڕێکخستنی کەلوپەلی فرۆشگاکە پێویستە بەشێوەیەک ئەنجام بدرێت کە ڕێگری لە سەرلێشێواوی دەروونی کڕیار بکات و سەرنجیان بۆ هەندێک شوێنی فرۆشگاکە ڕابکێشێت. بە واتایەکی تر ڕێکخستنی لۆژیکی ڕێکخستنی کاڵاکان وا دەکات کڕیارەکان لە خاڵی فرۆشتنەوە بەهای زیاتریان دەست بکەوێت و بە ئاسانی بتوانن کاڵای خوازراو لەوێ بکڕن. جگە لەوەش هەڵبژاردنی شوێنی گونجاو خاڵی سەرەکی ئەرکە جەوهەرییەکانی بازرگانەکەیە، کە بە پێداچوونەوە بە ڕێکخستنی بەرهەمەکان، بەرهەمەکان دەخاتە دۆخێکی دیار و ئاشکرا.
ڕەنگ; گرنگترین بنەما
ڕەنگ ڕۆڵێکی زۆر گرنگ دەگێڕێت لە دروستکردن یان گۆڕینی تێڕوانینی مرۆڤەکان. ڕەنگە فرۆشیارانی تاکەکەسی فەزای ناڕێک دروست بکەن، بەڵام کاتێک ڕەنگەکان بە وردی هەماهەنگ دەکرێن، ئەوە کاتێکە کە ناوەوەی بە باشترین شێوە پیشان دەدرێت. لەبیرت بێت کە بەکارهێنانی ڕەنگی دژبەیەک وەک سپی و ڕەش، یان ڕەنگی تاکڕەنگ یارمەتی سەرنجڕاکێشی فەزاکە دەدات، ڕستەیەک ڕۆڵی هەڵبژاردنی ڕەنگی گونجاو بەم شێوەیە دەردەبڕێت: جوڵەی کڕیار تا ڕادەیەک دەبێت کە سەیری بکەن بۆ لایەکەی تر ڕابکێشرێت.
بەکارهێنانی زیرەکی شوێنی چۆڵ
لە زۆربەی فرۆشگاکانی تاکەکەسیدا زنجیرەیەک شوێنی بەکارنەهێنراو دەبینرێت. ئەم بەشانە بەزۆری ئەو بۆشاییانەیە کە لە نێوان شوێنی ڕێکخراو و سەقفەکەدایە. پێدەچێت باشترین ڕێگە بۆ بەکارهێنانی ئەو شوێنانە دانانی تابلۆ و ڕوونکردنەوە بێت سەبارەت بە بەرهەم و براند و کۆمپانیای دابینکەر و ڕاگەیاندنی ڕازیبوونی کڕیار لە فرۆشگاکەوە و هتد. هەروەها دەتوانیت ئەو وێنانە بەکاربهێنیت کە باسی شێوازی ژیان دەکەن. بۆ نموونە لە فرۆشگای مۆبیلیاتدا، دەتوانیت وێنەی خێزانێک لە کەشێکی ئارام و دۆستانەدا پیشان بدەیت، لەسەر مۆبیلیاتەکە دانیشتوون. بەم دەستپێشخەرییە کڕیاران دەتوانن باشتر پەیوەندی لەگەڵ بەرهەمەکانی ئەم فرۆشگایە بکەن.
دانانی زۆرترین شت لەبەردەم کڕیار
ئەگەر شوێنی فرۆشگاکە بە باشترین شێوە و دوور لە هەر پشێوییەک ڕێکبخرێت، کڕیار ڕووبەڕووی بڕێکی زۆر کاڵا دەبێتەوە بە شێوەیەکی گونجاو. پەیوەندییەکی ڕاستەوخۆ هەیە لە نێوان ژمارەی سەردانی کڕیاران بۆ بەرهەمەکان و بڕی کڕینەکانیان. خاڵێک کە زۆر گرنگە و هەموو فرۆشیارێکی پیشەیی ئەمڕۆ ئاگاداری بێت بەکارهێنانی دیزاینی ئەڵقەیە چونکە لەم حاڵەتەدا بەرهەمی زیاتر بەر چاوی کڕیاران دەکەوێت، بەڵام کاتێک نەخشەی تەقلیدی و کۆریدۆر بێت لە کۆتاییدا سەردانکەر ڕووبەڕووی دەبێتەوە فەزای داخراو. خاڵێکی تری گرنگ ئەوەیە کە ئەگەر فرۆشیارەکە ناچار بوو ئەم شێوازە لە ژێر هەندێک مەرجدا بەکاربهێنێت، پێویستە شوێنێکی زۆر بۆ کۆلانەکان لەبەرچاو بگرێت و نابێت هیچ بەربەستێک بۆ سەردانی بەرهەمەکان هەبێت.
یاساکانی بازرگانیکردن
بازرگانیکردن دەبێت لەگەڵ شێوازی ژیاندا بگونجێت.
لە کاتێکدا لە بازرگانی بازرگانیدا هەموو شتێک بە بەرهەمەکان دەکەیت بۆ فرۆشتن، هەندێکجار هەوڵبدە شتێکی زیاتر لەوە پێشکەش بە کڕیار بکەیت، ئامارەکان هەمیشە گرنگ نین. وە تەنها دیمۆگرافی گرنگ نییە، بەڵکو لایەنە دەروونی-فەلسەفی-کلتوورییەکانی بەبازاڕکردنی شێوازی ژیان گرنگە. هەوڵبدە تامی شتە جیاوازەکانت هەبێت لە کارەکەتدا بۆ ئەوەی ئەزموونێکی نایاب بۆ هەموو کڕیارەکان دابین بکەیت.
بازرگانیکردن لە فرۆشیاری تاکەکەسی سێ مانگی دەوێت.
چونکە وەرزەکان سێ مانگ دەخایەنن. ئەمەش دەتوانێت جیاواز بێت، ئەگەر دوکانێکی گەورە بیت تەنها دوو هەفتەت بۆ ئەمە هەیە، بەڵام ئەگەر فرۆشیارێکی تایبەتمەند بیت، پێویستە سێ مانگت هەبێت. لە ڕوانگەی ئەوەی کە دەتەوێت چەندە قازانج بکەیت لە باسکردنی کاڵادا، دەبێت لە ستراتیژییەکانی خۆت تێبگەیت.
فرۆشیارانی تاکەکەسی دەبێت سێ پۆلی کاڵا پێشکەش بکەن.
بیر لە بەرهەمەکانت بکەرەوە وەک چۆن لە کێشراوێکی شێوە زەنگۆڵەدا دانراون، لە لای ڕاستی ئەم کێشەیە بەرهەمە ئاست بەرزەکان هەن کە 10%ی بەرهەمەکانی فرۆشگاکەت پێکدەهێنن. هەموو فرۆشگایەک پێویستی بەم بەرهەمانە هەیە (تەنانەت ئەگەر کڕیارەکان هەمیشە نەیانکڕن) چونکە کڕیارەکان “واو” دەکەن. لە لای چەپی ئەم کێشەیەدا، شتومەکی بانگەشە هەیە کە 10%ی بەرهەمەکانی فرۆشگاکەت پێکدەهێنن. هەموو فرۆشگایەکی تاکەکەسی پێویستی بەم بەرهەمانە هەیە (تەنانەت ئەگەر قازانجی زۆریش بەدەست نەهێنن) چونکە کڕیاران “واو” دەکەن. . لە ناوەڕاستی کێوەکەدا ئەو بەرهەمانە دانران کە پێی دەوترێت بەرهەمی نان و کەرە، ئەو بەرهەمانەی زۆرترین قازانجیان دەستدەکەوێت.
نرخی کاڵاکان لە ڕێگەی پشکنین و تاقیکردنەوە ئەنجام بدرێت.
کاڵا بازرگانی فرۆشگایەک کە بەزۆری پەیوەندی بە نرخەوە هەیە، بەڵام لەم حاڵەتەدا هیچ فۆرمولەیەکی دیاریکراو نییە، بەزۆری یاسایەک هەیە کە دەڵێت زیادکردنی نرخی کاڵاکان ڕێژەی فرۆشتن کەمدەکاتەوە، بەڵام ڕەنگە ئەمە بۆ فرۆشگاکەت ڕاست نەبێت، بۆیە دەبێت بزانیت ئەمە ڕاستە یان نا؟دانانی نرخ کارێکی ئاڵۆز نییە، بۆیە دەبێت تاقی بکەیتەوە و تاقی بکەیتەوە کە کڕیارەکان ئامادەن چەند پارە بدەن.
پێویستە بەرهەمەکە بە شێوەیەک پێشکەش بکرێت کە کڕیارەکان بیانەوێت بیکرن.
بازرگانی نایاب دەزانێت کڕیار چی دەوێت، کەی دەیەوێت بکڕێت، چەند دەتوانێت پارە بدات و بە چ ڕێگایەک و کەناڵێک دەیەوێت کڕینەکە بکرێت، ئەمڕۆ گۆڕەپانەکانی شار گۆڕاون بۆ بازاڕکردن بە یەک کلیک لە ئەمازۆن، کڕیارەکان حەزیان لێیە کارلێک لەگەڵ بەرهەمەکاندا بکەن پێش ئەوەی هەستیان پێبکەن یان دەستیان لێبدەن، بۆیە ئامانجی گرنگی فرۆشیارانی تاکەکەسی دروستکردنی سەکۆیەکە بۆ ئەزموونێکی باش بۆ کڕیاران.
5 توخمە گرنگ لە بازرگانی بینراودا
لەبیرت بێت کە ڕەنگەکان پاشاکانن: ئەمە بنەمایەکە. لەبیرت بێت: چاوەکان بۆ هەر شوێنێک بچن سەردانکەری زیاتر دەبن. بۆیە پێویستە ڕەنگ بەکاربهێنیت بۆ ئەوەی سەرنجی کڕیارەکانت ڕابکێشیت
خاڵی فۆکەس دروست بکە: هەمیشە جۆری نمایشی کاڵاکەت بپشکنە بۆ ئەوەی دڵنیا بیت کە کڕیارەکان دەتوانن بە ئاسانی کاڵاکە ببینن. لەبیرت بێت خاڵی سەرەکی بەرهەمەکە توخمێکی بینراو نییە کە بەکاری بهێنیت بۆ زیادکردنی چیرۆکەکە
چیرۆکێک بگێڕەوە: نیشانە بەهێزەکانی ڕیکلام بەکاربهێنە بۆ ئەوەی سوودەکانی کڕینی بەرهەمەکە پیشان بدەیت. بە کڕیارەکان بڵێ بۆچی پێویستیان بەو بەرهەمە هەیە یان چۆن ژیانیان ئاسانتر دەکات. لەبیرت بێت تۆ نووسەری کتێبەکە نیت، بەڵکو وەسفکەری بەرهەم نیت، بە گێڕانەوەی چیرۆکێک یارمەتی کڕیار دەدەیت باشتر لە بەرهەمەکە تێبگات و بڕیاری کڕینەکەی چالاک دەکات.
بەرهەمی زیاتر پیشانی کڕیاران بدە: نمایشی بەرهەمێکی باش دیزاینکراو دەتوانێت سەرنجی کڕیاران ڕابکێشێت و دوور بکەوێتەوە لە گێژاوێکی پڕ لە شلۆق. ئەگەر کڕیارەکان بەرهەمی زیاتر ببینن، ئەوا زیاتریان لێ دەکڕن.
بەکارهێنانی شوێنی چۆڵ: ئەم شوێنانە بەزۆری لە نێوان کاڵا و سەقفی فرۆشگاکانی تاکەکەسیدایە، ئەگەر ئەو شوێنانە چۆڵ بوون، پێویستە بەکاری بهێنیت، دەتوانیت ئەم شوێنە بۆ شتی جیاواز بەکاربهێنیت، وەک تابلۆی تایبەت بە بەرهەم، یان زانیاری.هەروەها سەبارەت بە براندەکان ، هەروەها دەتوانیت گرافیکی شێوازی ژیان پیشان بدەیت کە یارمەتی کڕیاران دەدات پەیوەندی بە بەرهەمەکەوە بکەن.
پوختە و ئەنجام
بوونی بازرگان لە فرۆشگاکەدا کاریگەری ئەرێنی لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیار هەیە. ڕێکخستنی ڕێکوپێکی بەرهەمەکان و جیاکردنەوەی کاڵاکان کاریگەری ئەرێنی لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیار هەیە. نمایشکردنی بەرهەم بە شێوەیەک کە ناوی براند و جۆری بەرهەمەکە بە ئاسانی لەلایەن کڕیارەوە ببینرێت کاریگەری ئەرێنی لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیار دەبێت. شوێنی ئەو ڕەفەیەی کە بەرهەمەکانی تێدایە کاریگەری ئەرێنی لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیار هەیە. تابلۆ و ڕێنماییەکان بۆ دۆزینەوەی شوێنی ڕەفەکانی بەرهەمەکان کاریگەری ئەرێنییان لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیار هەیە. دانانی پەڕەی زانیاری، بروشور، تراکت، تاگی نرخ و هتد لەسەر ڕەفەکان، کە زانیاری بەکاربەر ڕوون دەکاتەوە، کاریگەری ئەرێنی لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیار دەبێت، دەستڕاگەیشتن بە ئاسانی کڕیار بۆ بەرهەمەکانی سەر ڕەفەکانی فرۆشگاکان کاریگەری ئەرێنی هەیە کاریگەری لەسەر بڕیاری کڕیار. پەیوەندی بەرهەمەکە، گونجان و بوونی هەموو جۆرەکانی بەرهەمێک لە ڕووی قەبارە و تام و کێش و ڕەنگ و فۆرمولەی کیمیایی و ڕەهەند و هتد. لەسەر ڕەفەکانی فرۆشگاکە، بڕیارەکە کاریگەری ئەرێنی لەسەر کڕینی کڕیار دەبێت. پڕبوونی ڕەفەکان لە بەرهەمەکانی براندێک کاریگەری ئەرێنی لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیار هەیە. پاکوخاوێنی فرۆشگا و ڕەفەکان و ژینگەی دابینکردن کاریگەری ئەرێنی لەسەر بڕیاری کڕینی کڕیار هەیە.
ئۆفەرەکان
هێزی فرۆشتنی کەسی بەکاربهێنە بۆ دابەشکردنی بروشورەکانی بەرهەمی نوێ لە کاتی پێشکەشکردنی فرۆشتندا.
لە ڕێگەی کیۆسکەکانی کارلێکەوە، کاریگەری بەکارهێنانی کووپن و پێشبڕکێ لە نێوان بەشداربووان تاقی بکەرەوە.
بەدەستهێنانی پێگەی بانەرەکانی ناساندنی براند لە ڕێگەی هێزی فرۆشتنەوە. سیستەمی کۆنترۆڵکردنی هەفتانە بەکاربهێنە بۆ ئەوەی دڵنیا بیت لەوەی کە بانەرەکان بۆ ماوەی چوار هەفتە لە شوێنی خۆیان دەمێننەوە.
هەروەها ئامێرەکانی پێشکەشکردنی دەنگی پێویستە ناسێنەری براند لەخۆبگرێت و یاساکان بخەنەڕوو. هەروەها پێویستە یاداشتێکی بەشداریکردن بۆ ئەوان لەبەرچاو بگیرێت.
سەرچاوەکان :
- مرچندایزینگ (Merchandising) – ایران زمین (iranzaminmall.ir)
- مرچندایزینگ یا بازارپردازی چیست؟ – آکادمی عیب‌پوش (eybpoosh.com)
راضیه ، عضدی . کاظمی ، فضل الله.(۱۳۹۵). تاثیر مرچندایزینگ (بازارپردازی) بر رضایت و تصمیم خرید مشتریان (مطالعه موردی: فروشگاههای زنجیره ای شهر شیراز). دوره و شماره: دوره ۱۱، شماره ۳۰ – شماره پیاپی ۳۰، صفحه ۱-۱۰۹ - http://ahjamshidi.blog.ir/1396/05/06/%D9%85%D8%B1%DA%86%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%8A%D8%B2%D9%8A%D9%86%DA%AF
- www.damaavand.com
